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4 questões importantes para a criação de um negócio
06/09/2018

4 questões importantes para a criação de um negócio

Às vezes encontramo-nos numa fase de vida em que somos obrigados a tomar decisões de cariz profissional. Seja porque nos encontramos em situação de desemprego, ou porque os desafios que temos não nos preenchem, surge muitas vezes a hipótese de construir o nosso próprio negócio.

Embora pareça um processo complexo e intimidante, dado que o mercado é competitivo e a concorrência forte, tudo se torna mais fácil quando desconstruído. Um bom ponto de partida poderá vir das respostas a estas 4 perguntas:


Porque estou a fazer isto?

Um dos princípios base para o sucesso é acreditarmos na nossa ideia e naquilo que vamos oferecer ao cliente.

É necessário e fundamental cremos que as pessoas necessitam do que temos para oferecer e, inclusivamente, que isso se irá refletir numa melhoria substancial das suas vidas.

A definição de personas é uma tarefa com a qual devemos despender algum tempo. A máxima especificação é importante: desde a idade, a situação financeira, o género, interesses, o que os motiva a comprar, entre outros. 

O porquê do negócio é outra análise pertinente que nos leva a entender o nosso principal propósito que, muitas vezes, é a força impulsionadora para as demais adversidades.


Tenho um nome que representa a marca?

Este é, habitualmente, um dos primeiros obstáculos que surge a quem pretende criar uma marca. Também aqui existem algumas questões que nos podem ajudar:

  • O nome escolhido representa o que tenho para oferecer?
  • O nome reflete o espírito da marca que eu pretendo passar?
  • O meu nome é fácil de comunicar?
  • Este nome é único, ou muito semelhante a outro já existente?
  • O nome é flexível o suficiente que permita alterações e expansões do negócio?
  • Com este nome é possível obter um domínio?

Esta decisão, apesar do seu carácter muito pessoal, deve ser pensada de forma a ser, por um lado, específica o suficiente para refletir o negócio e, por outro, abrangente de modo a permitir a mudança e o crescimento.


Qual é a identidade da marca?

As marcas de sucesso têm associada uma narrativa que para além de a posicionar como única, ainda estabelece uma ligação emocional com o público.

As cores, o logotipo e o slogan devem partir dessa narrativa e é fundamental para que o público identifique visualmente a marca e os seus serviços.

Uma boa história deve contar a motivação que nos levou a criar a marca assim como o motivo pelo qual os consumidores devem confiar nela.


Estou a aplicar o preço certo aos meus produtos?

O cálculo do preço de custo a aplicar deverá basear-se igualmente numa série de fatores. A tendência de mercado e o valor que o nosso cliente ideal estará disposto a pagar são questões a considerar.

De nossa parte devemos aferir o custo básico do nosso serviço/produto, incluíndo custos indiretos. E não nos devemos esquecer do tempo gasto na projeção e elaboração do projeto. Para além disto temos de estabelecer a margem de lucro pretendida.

Ao elaborarmos este plano antecipadamente podemos utilizá-lo para avaliarmos a sua viabilidade comercial. Aplicar um preço acima do praticado no mercado é possível desde que consigamos mostrar aos nossos clientes de que é justo pagar esse valor, seja pela experiência única que o mesmo proporciona ou pela superioridade da qualidade do nosso serviço.

Acima de todas estas questões, acreditarmos no poder da nossa marca e na diferença que a mesma trará à vida dos seus utilizadores, bem como dedicar-mo-nos a trabalhar em prol dessa qualidade, será o fator determinante no nosso trajeto enquanto empresários.


Fonte: Forbes

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